Vous avez conscience que la visibilité de votre Cabinet d’avocats ne peut être qu’améliorée grâce à Internet. Vous avez donc créé votre site, et vous travaillez sérieusement votre notoriété en ligne. Cependant, cette vitrine n’est pas le seul argument à mettre en avant afin de vous montrer accessible auprès de votre cible. Désormais, pour plus de proximité avec les clients, les cabinets d’avocats doivent se tourner vers un aspect « e-commerce » : en vendant leurs prestations en ligne. Si cette notion vous intrigue, cet article est fait pour vous !
Pourquoi vendre vos prestations juridiques sur internet ?
Le marché du droit en ligne
Ces dernières années, nous avons assisté à une explosion du marché du droit sur Internet : résultat de l’assouplissement des règles de publicité pour les avocats mais également de l’apparition des Legaltechs. En moyenne, 58% des cabinets d’avocat disposent d’un site internet et seulement 1% d’entre eux sont dotés d’un espace client sécurisé (Dalloz). Pourtant, ces démarches ne sont plus un luxe pour les avocats, elles doivent désormais être intégrées à part entière dans la stratégie de développement du cabinet.
Ainsi, les avocats deviennent petit à petit des avocats augmentés : publicité en ligne grâce à Google Ads, gain de productivité avec le moteur de recherche jurisprudentielle Juri'Predis ou encore gestion de la relation clients… Alors pourquoi la vente de prestations juridiques ne se digitaliserait pas également ?
Les avantages pour votre Cabinet
Aujourd’hui 64% des français préfèrent réaliser leurs tâches numériquement quand cela est possible. En vendant vos prestations en ligne, vous vous rendez plus accessible tout en bénéficiant d’une image de modernité.
Quelles prestations juridiques vendre sur internet ?
Selon le gain de productivité que vous visez, vous pouvez vous permettre de vendre un ou plusieurs services en ligne. Bien sûr, ils devront être mis en vente de façon que votre principe de déontologie soit respecté mais aussi que toutes les informations recueillies au moment de la commande de l’un de vos clients soient conformes au RGPD.
Comment vendre vos prestations juridiques en ligne ?
Pour sauter le pas de la vente de prestations en ligne, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez vous concentrer sur un canal unique ou étendre votre visibilité à travers plusieurs supports. Cependant, nous vous conseillons de toujours vendre « en direct », sans passer par un prestataire tiers, afin d’avoir toujours la main sur des données sensibles et de respecter la déontologie imposée par votre métier.
Sur votre site internet
La première option possible pour vendre vos prestations juridiques, est donc de passer directement par votre site internet. Cela vous permet de diminuer les frais, car vous disposez déjà d’un support optimal et actif. De plus, la vente de prestations juridiques permettra d’optimiser davantage le référencement naturel de votre site. Vous gagnez donc en temps et en visibilité !
L'exemple de jurisconsulte.net
Les widgets du CNB
Le Conseil National des Barreaux met également à votre disposition des widgets à installer sur votre site. Ces widgets sont en fait rattachés à votre compte CNB et permettent la gestion des prises de rendez-vous et des consultations. Vous pouvez par exemple proposer de rappeler l'internaute ou lui donner la possibilité de réserver un rendez-vous. Ces widgets s'intègrent parfaitement à votre site car ils sont entièrement personnalisables.
Exemple des widgets CNB intégrés sur le site du Réseau Lextant
Sur les réseaux sociaux
Vous pouvez également vous servir de vos réseaux sociaux pour vendre vos prestations. En effet, au-delà de la simple gestion de la notoriété de votre Cabinet, les réseaux sociaux sont désormais un support à part entière de vente en ligne. Facebook, par exemple, propose une option de mise en avant de services sur les pages professionnelles.
Grâce au bouton « Acheter » vous pouvez proposer vos différentes prestations à la vente, là encore avec un tarif clair et transparent. Le paiement de la prestation devra être réalisé sur votre site. Cela induit donc que le trafic sur votre site est boosté et que votre visibilité globale est améliorée. N’oublions pas que les réseaux sociaux sont des alliés de taille pour votre référencement naturel !
La vente de prestations juridiques en ligne en 3 points
- Afin de vous démarquer de vos confrères, il est important de mettre en valeur votre activité et de la rendre attractive : la digitalisation de vos prestations est un point important à prendre en compte dans votre stratégie de développement.
- De nombreuses options s’offrent à vous quant à la diversité des offres que vous pouvez vendre : prise de rendez-vous, consultation en ligne, modèles d’actes…
- Le choix du support de vente est important car il doit garantir le respect de votre déontologie : pensez à votre site internet ou aux réseaux sociaux.
Vous avez des questions sur la vente de prestations juridiques en ligne ? Contactez notre équipe !