Si vous vous intéressez un tant soit peu à la communication digitale, notamment pour développer votre cabinet d’avocats, vous avez forcément entendu parler de marketing de contenu.
En effet, cette stratégie est un levier indispensable pour développer votre activité d'avocat sur internet. Grâce au marketing de contenu, vous informez votre cible en diffusant des contenus qualitatifs et cohérents avec leurs attentes, dans le but de les transformer en clients.
Pourquoi mettre en place une stratégie de marketing de contenu lorsque l’on est avocat ?
Le marketing de contenu est un élément essentiel à toute entreprise désirant se faire une place sur internet. Et c’est également le cas pour votre activité d’avocat. En effet, nous le constatons, la profession d’avocat tend à se digitaliser davantage chaque année. La situation sanitaire actuelle vous a d’ailleurs sûrement poussé à créer votre site internet ou à digitaliser votre offre.
Mettre en valeur vos domaines de compétences
Grâce au marketing de contenu, c’est votre image qui est mise en lumière. En effet, le contenu textuel ou visuel que vous diffusez a pour objectif premier de valoriser votre activité et vos compétences.
Présenter vos expertises
Vos contenus, peu importe leurs formes ou leurs supports, sont la vitrine de vos domaines de compétence. En expliquant ce que vous faites et comment vous le faites, vous prouvez naturellement vos connaissances et gagnez donc la confiance des internautes.
Par exemple, lors de la conception de votre site internet, nous vous recommandons toujours de dédier une rubrique à vos domaines de compétences. Cela est d’autant plus important lorsque vous détenez une spécialisation, puisqu’il s’agit ici d’un argument supplémentaire pour gagner la confiance de vos prospects. Ainsi, vos mots sont vos meilleurs alliés.
Donner de l’information à vos prospects
Comme nous vous l’expliquons très souvent, diffuser du contenu est une chose mais encore faut-il diffuser un contenu pertinent à une cible définie. La stratégie de marketing de contenu a pour vocation de vous permettre de diffuser des informations de qualité auprès de vos clients ou vos prospects.
Si l’on garde l’exemple du site internet de votre cabinet, la meilleure façon de diffuser de l’information est d’utiliser un blog ou une rubrique actualités. D’ailleurs, selon une étude Hubspot, les entreprises ayant un blog ont 55% de visiteurs en plus que les entreprises qui n’y ont pas recourt.
Le contenu que vous diffusez vous permet également de rebondir sur l’actualité : une nouvelle jurisprudence, une décision marquante dans votre domaine de compétence… Vous pouvez (et devez) en parler à votre cible.
Bien entendu, votre site internet n’est pas le seul support que vous pouvez utiliser. C’est d’ailleurs l’un des avantages à mettre en place une stratégie de contenu. En effet, l'objectif est de diffuser un message mais le support peut varier selon votre cible ou selon la période.
Ainsi vous pouvez tout à fait délivrer votre message par voie d’emailing, via les réseaux sociaux, ou encore à l’aide de supports plus traditionnels.
Améliorer le référencement naturel du site de votre cabinet
Lorsque vous diffusez du contenu textuel ou visuel sur votre site avocat, vous boostez votre visibilité notamment grâce à l’impact du contenu sur votre SEO.
Plus vous diffusez du contenu frais et pertinent, plus vous êtes pris au sérieux par les moteurs de recherche. Par conséquent, votre site est davantage mis en valeur dans les résultats de recherche. Ainsi, il ne faut pas négliger votre site internet en tant que support pour votre stratégie de contenu.
D’ailleurs, en publiant régulièrement des contenus, via une rubrique actualités, vous augmentez le nombre de pages indexées sur les moteurs de recherche. Par conséquent, plus vous avez de pages indexées, plus votre visibilité est boostée.
Un contenu de qualité, sur des sujets d’actualité, aura aussi tendance à être davantage partagé. Selon Hubspot, les entreprises qui ont un blog obtiennent 97% de liens en plus, ce qui est un indicateur très important aux yeux des moteurs de recherche.
Ainsi, lorsque vous diffusez un message informatif, authentique et utile, il a davantage de chances d’être partagé par d’autres personnes et d'améliorer votre visibilité.
Les éléments clés à mettre en place pour une stratégie de contenu efficace
Le marketing de contenu permet la diffusion de différents types de contenus, sur différents supports. Ainsi, il n’y a pas de règle, si ce n’est de répondre au plus près aux attentes et aux questions de votre cible.
Pour commencer, nous vous conseillons d’éditer 5 types de contenus :
1. Les articles de blog
Il est certain que votre site avocat est le support le plus simple à utiliser pour diffuser vos contenus. Et, comme nous vous l’expliquions plus haut dans cet article, rien de tels que vos mots pour mettre en confiance vos lecteurs. Pour cela, la rédaction d’articles est le premier levier à enclencher.
Ils vous permettent en effet de travailler votre référencement naturel tout en fournissant du contenu pour vos autres supports (réseaux sociaux, newsletters,…).
De plus, n’hésitez pas à mettre en place la technique dite du « skyscrapping » : il s’agit de ré-écrire, ou du moins d’améliorer, vos articles déjà publiés. En effet, un article mis en ligne à une date précise ne sera peut-être plus vrai quelques années plus tard. Servez-vous de l’historique de cet article sur les moteurs de recherche pour le mettre à jour et relancer son activité.
2. Les infographies
Pour diffuser un contenu clairement et rapidement, nous vous recommandons d’utiliser l’infographie. Elle vous permet de mettre en forme une information utile tout en la rendant intelligible et donc facilement assimilable. Ces infographies ont également l’avantage de pouvoir être diffusées sur de nombreux supports. De même, elles sont facilement réutilisables par des personnes tierces, ce qui engendrera une amélioration de votre « popularité ».
De plus, afin de garder le contrôle sur l’image perçue de votre contenu, rien de tel que de créer des infographies qui respectent votre charte graphique.
3. La vidéo
Nous vous le disions déjà en début d’année, la vidéo doit être un élément central de votre communication. En effet, d’ici quelques mois, ce levier représentera près de 82% du trafic internet global.
Mettez en scène votre Cabinet ou vos équipes, débattez autour d’un sujet juridique, répondez à des questions posées par vos clients… Les sujets de vidéos peuvent être aussi variés que les sujets d’articles de blog. N’hésitez pas y laisser votre empreinte, votre personnalité, qui est un argument important aux yeux des internautes.
4. Le contenu généré par vos clients
Quoi de mieux que d’utiliser un contenu sur lequel vous n’aurez pas à travailler ? C’est tout l’intérêt des contenus générés par les utilisateurs (aussi appelé « User Generated Content »). En effet, un internaute aura toujours tendance à faire davantage confiance à un professionnel s’il lui est recommandé par d’autres personnes.
En tant qu’avocat, ce sont principalement les avis clients qui pourront être utilisés. Encore une fois, il n’y a pas de règles quant au support de diffusion : avis écrits, sous forme de vidéo ou encore des mentions sur les réseaux sociaux que vous pourrez repartager.
Bien entendu, il est important de veiller à ce que ce contenu soit qualitatif et positif. En effet, comme son nom l’indique, ce n’est pas vous qui générez ce contenu, vous n’avez donc pas toutes les clés en mains. Une veille régulière de votre e-réputation est donc indispensable afin de garder le contrôle de votre image.
5. Le podcast
Longtemps délaissé car jugé trop classique, le contenu audio (ou podcast) est de plus en plus utilisé notamment dans le secteur du droit.
Comme pour une émission de radio, il vous suffit de traiter d’un sujet derrière votre micro pour créer votre contenu. Ainsi, différents types de podcasts peuvent être mis en place : interview d’acteurs du droit, conseils pratiques sur des sujets liés à vos domaines d’activités décryptage de l’actualité juridique, ou encore débat liés à l’avenir de votre profession… L’important est, une nouvelle fois, de créer du contenu de qualité et qui réponde réellement à une attente de votre cible.
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