Article publié dans le Journal du Barreau de Marseille, Numéro 2 - 2016 "Révolutions Numériques et Innovation des Avocats"
Au même titre que la concurrence s’intensifie au sein de la profession, de plus en plus de cabinets d’avocats développent leur présence en ligne en se dotant, notamment, d’un site internet. Nous sommes donc face à une concurrence qui se joue aussi sur le web et dont le véritable enjeu est la visibilité. En effet, tout l’intérêt d’un site de cabinet d’avocats est d’être présent et visible sur les bonnes requêtes métier lorsque l’internaute utilise un moteur de recherche.
Ainsi, il est fort probable que l’utilisateur recherchant « avocat droit de la fonction publique à Marseille » clique sur l’un des premiers liens affichés et fasse appel au Cabinet en question, positionné dans les premiers résultats. En effet, la première page sur Google capte en 2015 environ 80% des clics. D’où l’évidente nécessité pour un site d’avocat d’employer les leviers adéquats que sont le référencement naturel et le référencement payant (Adwords).
Voici, ci-après, quelques notions démontrant l’intérêt pour un cabinet d’avocats d’activer ces 2 leviers sur Google (pour ne citer que lui car ce dernier représente près de 96% de parts de marché des moteurs de recherche en France).
Le défi du référencement naturel
Sur une page de résultats, les internautes vont facilement cliquer sur les premiers liens et les premiers résultats correspondant le plus à leur requête. De ce fait, le site doit non seulement être positionné dans les premiers résultats mais aussi délivrer des informations répondant à la requête pour inciter l’internaute à cliquer.
Ainsi, avec un contenu de qualité, optimisé pour le référencement naturel, un jeune cabinet d’avocat peut devancer, dans les résultats Google, le site d’un cabinet plus important et remporter le clic de l’internaute.
Un contenu de qualité sur un site doit surtout délivrer des informations utiles et intelligibles pour la cible. Il faut penser que les requêtes clés tapées sur les moteurs de recherche correspondent à des besoins concrets. Il faut donc veiller à simplifier et vulgariser les informations juridiques pour que le contenu publié corresponde aux requêtes en texte naturel de l’internaute.
L’intérêt des annonces Adwords
Les liens sponsorisés (annonces Adwords) sont une autre opportunité de gagner en visibilité. D’ailleurs, « l’architecture » des pages de résultats du moteur de recherche Google a été récemment revue et confère plus de visibilité aux annonces payantes, reléguant parfois même les résultats « naturels » à la 4ème place.
Ainsi, même si certains sont réticents à l’idée d’utiliser ce type de campagne (pour la connotation publicitaire que cela apporte), une campagne Adwords peut se révéler un bon complément d’une campagne de référencement naturel et aider à générer du trafic sur un site web.
Toutefois, il est utile de savoir qu’une campagne Adwords requiert un budget mensuel non négligeable pour être bien visible et pour se positionner sur certains mots-clés. En résumé, plus le mot-clé est populaire plus son prix au clic sera élevé.
Pour conclure, il est intéressant d’utiliser ces 2 leviers mais le référencement naturel étant plus pérenne et plus économique, notre agence a pour habitude de gérer une campagne Adwords uniquement en complément d’une prestation de référencement naturel. Ainsi, de cette manière, le site est mieux placé sur certaines requêtes et il n’est pas nécessaire de dépenser de très gros budgets pour les Adwords.